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不動産の面接で聞かれること・逆質問例を紹介｜面接突破のコツも解説

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就活生に人気の業界である不動産業界。採用試験のために、面接対策に取り組む人も多いでしょう。しかし「不動産業界の面接では、どんな質問がされるの？どんな対策をすればいいの？」と悩みますよね。

そこで本記事では、不動産の面接で聞かれることについて解説します。例文や逆質問など、面接を突破するポイントをわかりやすく解説しているのでぜひ最後まで読んでみてくださいね！

不動産面接で評価されるポイント4つ

まず、不動産面接で評価されるポイントを紹介します。

1. 企業の雰囲気・社風とマッチしているか
2. 学ぶ意欲があるか
3. コミュニケーションスキルがあるか
4. 成果を出せる人か

①企業の雰囲気・社風とマッチしているか

不動産面接は、企業の雰囲気・社風とマッチしているかを評価されます。つまり、学生が企業文化や価値観を理解し、それに共感しているかどうかを知りたいということです。

面接官は、学生が企業に適しているかどうかを評価し、長期的な協力関係の構築を望んでいます。

企業との調和があることは、仕事へのモチベーションや組織内での適応力を示す一要素となり、採用の決定に影響を与えるのです。

②学ぶ意欲があるか

不動産面接では、学ぶ意欲があるかも評価されます。なぜなら、不動産業界は常に変化し成長するため、新たな情報やスキルを習得する意欲が必要不可欠だからです。

学びたいという姿勢を示すことで、業界のトレンドや法律の変更に適応し、クライアントに価値を提供できることをアピールできます。

過去の実績だけでなく、将来を見越して学び、成長し続ける能力もアピールしましょう。そのために、学ぶ意欲があることを裏付けるエピソードを用いながら、面接でアピールすることが大切です。

③コミュニケーションスキルがあるか

不動産面接では、コミュニケーションスキルはも評価対象のひとつです。なぜなら、不動産業界では、顧客との関係構築や契約締結など、あらゆる場面でコミュニケーションが不可欠だからです。

また、社内でのチーム協力や上司との報告・相談も頻繁に発生するため、円滑な内部コミュニケーションも求められます。

このように、不動産業界では他の業界よりもさらにコミュニケーション能力が重視されるため、重要な評価ポイントとして押さえておきましょう。

④成果を出せる人か

成果を出せる人かどうかも評価されます。なぜなら、不動産業界では、一般的にノルマが存在するなど、成果主義の傾向にあるからです。

成果を出せる人は、目標達成に向けて努力し、戦略を立て、効果的な顧客対応を行います。また、コミュニケーションや交渉力が高く、問題解決能力も兼ね備えています。

重要なのは、達成した成果を示し、実績を証明できることです。面接では、学生時代に成果を出したエピソードや具体的な数値を用いてアピールすることが求められます。

不動産面接で準備すべきこと3つ

次に、不動産面接に向けて準備すべきことを紹介します。

1. 業界・企業研究
2. 求める人物像を把握する
3. 自己分析からアピールポイントを整理する

①業界・企業研究

不動産面接に臨む際、業界・企業研究は不可欠です。なぜなら、面接官にあなたの情報収集力や真摯な志向を示す機会であり、業界知識は信頼性と適応力を示す要素だからです。

具体的には、企業情報だけでなく、不動産業界の最新動向やトレンドを把握することが大切です。過去の実績や企業のビジョンも調査し、あなたが企業の文化や価値観に合致するかを確認しましょう。

また、業界における重要な問題や法的変更、市場の変遷についても把握し、議論や提案に対応できる知識を持っておくと、面接で的確かつ自信をもって意見を述べられます。

②求める人物像を把握する

不動産面接において、求める人物像を把握することも重要です。なぜなら、不動産業界は信頼性、誠実さ、コミュニケーション能力など特定の資質やスキルが求められる分野だからです。

具体的に求める人物像を把握するには、企業が提供する求人情報や面接官からの質問、評価ポイントを熟読しましょう。

その後、自身の経験やスキルを強調し、企業が求める要素とどれだけ一致しているかを示すことが重要です。

③自己分析からアピールポイントを整理する

不動産面接の準備としては、自己分析からアピールポイントを整理することも重要です。自己分析を通じて、自身の強みや経験、価値観を明確に理解し、自信を持つ土台を築きましょう。

具体的には、過去の成果やプロジェクト、スキル、または特別な資格を挙げ、それらがどのように不動産業界に貢献できるかを考えます。

さらに、自己分析を通じて、あなたのキャリア目標や価値観を明確にし、あなたが企業に貢献できる人材であることを示すことが重要です。

不動産面接でよく聞かれる質問5つ

次に、不動産面接でよく聞かれる質問を、回答する際のポイントと合わせて紹介します。

1. 企業への志望動機
2. 不動産業界を選んだ理由
3. 自己PR
4. キャリアプラン
5. ストレス解消方法

①企業への志望動機

不動産面接では、企業への志望動機を質問されることがほとんどです。なぜなら、志望動機を通じて学生の熱意や適合性を評価できるからです。

一般的に、面接官は学生に対して「弊社を志望した理由を教えてください。」と尋ねます。

適切な回答は、企業の価値観や文化に共感し、自身のスキルや経験を活かす機会を求めていることを強調することです。

また、企業の業績や成長戦略についての調査し、それに基づいた具体的な理由を述べることも重要です。

②不動産業界を選んだ理由

不動産面接では、不動産業界を選んだ理由も質問されます。理由は、企業が学生のモチベーションや適合度を評価するためです。

具体的な理由を尋ねられることが多いため「不動産業界を選んだ理由は、不動産が人々の生活に深く関わり、社会への貢献が実感できるからです。」のように答えましょう。

回答は、業界への熱意や専門知識を示し、採用担当者に志向や価値観を伝えるのに適切です。

③自己PR

不動産面接では、自己PRとしてあなたの強みや弱みについて質問されます。通常、過去の成功体験や強み、不動産業界でのスキル、チームプレイ能力、情熱などが聞かれます。

具体的な自己PRは、過去の実績を強調し、不動産業界への専門性をアピールし、コミュニケーションスキルや協力性をアピールし、なぜ不動産業界でなければならないかをを伝えることが求められます。

簡潔かつ説得力を持った自己PRは、あなたがポジションに適していることを企業に印象づけるのに役立ちます。

④キャリアプラン

不動産面接では、キャリアプランについて質問されることもあります。質問する理由は、学生が長期的なビジョンや目標を把握し、成長する意欲があるかを評価するためです。

具体的には「将来キャリアについてどのように考えていますか？」のように質問されます。

回答としては、キャリアプランを具体的かつ情熱的に伝えると良いでしょう。具体的な職種や役職の希望、習得したいスキルなどをアピールすることで、キャリアプランが伝わりやすくなります。

⑤ストレス解消方法

不動産面接では、ストレス解消方法について質問されることもあります。質問の意図は、不動産業界の厳しい環境やノルマによるプレッシャーにどう向き合うかを評価することです。

この質問は、学生がストレスをどのように感じ、それをどのように克服するかを知りたいという目的があります。

この質問への回答は、具体的かつ健康的なストレス解消方法を挙げることがおすすめです。たとえば、適度な運動、趣味に没頭すること、などがあります。

不動産面接の質問と回答例文3つ

次に、不動産面接の質問と回答例文を紹介します。

1. 志望動機
2. キャリアプラン
3. ストレス解消法

質問①志望動機

この例文では、企業のチャレンジ精神に惹かれたことを志望動機として挙げています。

アルバイトの経験からチャレンジ精神の重要性を実感し、恐れず挑戦するようになったことを挙げた上で、入社後にも活かす姿勢をアピールしていることがポイントです。

質問②キャリアプラン

この例文では、不動産業界のキャリアプランとして、コンサルタントを目指すことを挙げています。

具体的な数値を示した上で、キャリアプランを実現するために何をするかを示していることがポイントです。

質問③ストレス解消法

この例文では、ストレス解消法としてランニングを挙げています。ランニングを挙げることで、体力があることも同時にアピールしている点にも注目です。

もし、ストレス解消法が自己アピールにつながるのであれば、積極的に話しましょう。なお、ギャンブルなどのストレス解消法は、面接の場では不適切であるため避けましょう。

不動産面接で使える逆質問例3つ

次に、不動産面接で使える逆質問例を紹介します。

1. 入社までに準備すべきことは？
2. 自分が保有している資格はいかせますか？
3. 活躍する人の特徴は？

①入社までに準備すべきことは？

不動産面接の逆質問では「入社までに準備すべきことは？」と質問することが有効です。なぜなら、この質問を通じて、入社意欲や学習意欲をアピールできるからです。

志願者は、具体的な目標や行動計画を提示することで、自己啓発にコミットした姿勢を示せます。また、応募企業に合わせた準備事項を挙げることで、適合性をアピールできます。

大切なのは、これらの準備を通じてどのように成長し、企業に価値を提供できるかをアピールすることです。この質問を通して、入社への強い意欲と継続的な学習の姿勢をアピールしましょう。

②自分が保有している資格はいかせますか？

不動産面接の逆質問としては「自分が保有している資格はいかせますか？」もおすすめです。なぜなら、あなたが持っている資格がアピールにつながることがあるからです。

また、新しい知識を身につけるための学習意欲をアピールできるメリットもあります。

保有している資格は、不動産業界に関する資格だとなおよいでしょう。また、不動産業界で働く上で必要な資格を聞き、それを取得する姿勢を示すことも有効です。

③活躍する人の特徴は？

「不動産業界で活躍する人の特徴はなんですか？」と質問することも有効です。なぜなら、活躍する人の特徴を知ることで、自分に適性があるか確認するとともに、目指す方向性も明確になるからです。

また、企業に対して貢献できる人材を目指す姿勢もアピールできます。

また、活躍するために必要なスキルや特質を知り、それに向けた努力や学習へのコミットメントを強調することで、面接官に自己成長への意欲と、企業が求める人材であることをアピールできます。

不動産面接に関するよくある質問2つ

最後に、不動産面接に関するよくある質問に回答します。

1. どのような服装で臨むべきでしょうか
2. 最終面接は他の面接とどう違うのか

①どのような服装で臨むべきでしょうか

不動産業界の面接には、企業指定の服装で臨みましょう。もし指定がなければ、スーツで参加することが無難です。または、オフィスカジュアルなど清潔感があるものを選ぶと良いでしょう。

不動産業界では直接顧客とやり取りする機会も多いため、服装は特に注意しましょう。具体的にはシワのないシャツやシンプルで落ち着いた色のスーツやアクセサリーを身につけるべきです。

また、革靴の手入れや爪の長さにも注意し、見た目で印象を損ねないように心がけましょう。

②最終面接は他の面接とどう違うのか

最終面接と他の面接との違いとしては、担当する面接官の役職が挙げられます。最終面接までの面接の多くは、採用担当者が務めることがほとんどです。

一方、最終面接は企業の役員や代表が面接官となるケースがほとんどです。そのため、それまでの面接以上に言葉遣いやマナーに注意する必要があります。

最終面接では、それまでの面接で質問されたことが改めて問われることもあります。これまでの面接の感触やフィードバックをもとに再度対策しておくことで、余裕を持って最終面接に臨めます。

例文を参考に不動産面接で良い回答をしよう

本記事では、不動産の面接で聞かれることについて、回答の例文や逆質問などを交えて解説しました。

不動産業界の面接は、他業界の面接とほとんど変わりありません。大切なことは、なぜ不動産業界を志望するのか、あなたのどのような部分が不動産業界に向いているかを明確にすることです。

まずは自己分析を行い、本記事で紹介した例文も参考にしながら質問への回答を考えてみましょう。