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不動産営業に向いている人の特徴8選！やりがい・キツい仕事内容も解説

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不動産営業に興味がある就活生の中には、「でも、自分に不動産営業って合っているの？」と不安になる人も多くいますよね。

不動産営業は営業の中でも「キツい」と言われがちで、その実態も気になるところでしょう。

本記事では、不動産営業に向いている人の特徴と、詳しい仕事内容ややりがいについて解説します。ぜひ参考にしてくださいね。

不動産営業に向いている人の特徴8つ

家や土地は人生の中で大きな買い物となるため、その取引をサポートする不動産営業の役割は非常に重要です。ここでは、不動産営業に向いている人の特徴を8つ紹介します。

1. 忍耐力がある
2. 体力に自信がある
3. 勤勉な一面がある
4. 給料に貪欲
5. 継続した努力ができる
6. コミュニケーション力が高い
7. トレンドに敏感な人
8. 向上心が高い人

①忍耐力がある

忍耐力がある人は不動産営業に向いていると言えます。

不動産営業は、飛び込み営業で嫌な顔をされたり、商談で断られることも少なくありません。また、高額な取引が多いため、契約が成立するまでのプロセスには多くの障壁が存在します。

そのため、持続的に営業活動を続けるためには、精神的な忍耐力が求められます。特に、取引が途中でキャンセルされる場合でも、すぐに気持ちを切り替え、次の商談に臨める強さが必要です。

②体力に自信がある

また、体力に自信がある人も不動産営業に向いています。

不動産営業は、担当エリア内を終日動き回ることが多い職種です。顧客への対応や物件の内覧案内、さらにはイベントの実施など、多岐にわたる業務をこなすため、体力的な強さが求められます。

特に、物件の案内や顧客との打ち合わせなどで、1日の中で多くの場所を訪れることも珍しくありません。そのため、体力に自信があり、活動的に業務を進められる人が向いています。

③勤勉な一面がある

不動産営業は、日々の業務が多岐にわたり、顧客のニーズに応じた提案や対応が求められます。そのため、勤勉でコミットメントの高い人が向いています。

不動産取引は高額なものが多く、顧客の大切な決断をサポートする役割を持っているため、細部にわたる情報の収集や、顧客の要望をしっかりとキャッチし、それに応じた提案をする能力が必要です。

また、飛び込み営業や長時間の商談など、精神的・肉体的にタフな状況にも耐えられる人が成功しやすいと言えるでしょう。

④給料に貪欲

不動産営業の給与体系は、基本給に加えて成果に応じたインセンティブが支給されることが一般的です。

そのため、給料に貪欲で、高収入を目指す意欲がある人が向いています。取引の金額が高額であるため、1つの成約が成功すれば、それに応じた高い報酬を得られます。

しかし、その反面、ノルマ達成のプレッシャーや競争も激しいため、給料を増やすための努力や工夫が必要です。給与の不安定さを乗り越え、高収入を追求する姿勢が不動産営業には必要となります。

⑤継続した努力ができる

不動産業界は日々変化するものであり、新しい情報やトレンド、法律の改正など、常にアップデートされる知識を持つことが求められます。

そのため、継続的した努力ができる人は不動産営業に向いていると言えるでしょう。短期的な成功を求めるのではなく、長期的な視点での取り組みが不動産営業には必要です。

⑥コミュニケーション力が高い

不動産営業は、さまざまな人との関わりが中心となる仕事であるため、コミュニケーション力が高い人が向いています。

物件の買い手や売り手、そして賃貸物件の入居者との接触が日常的に行われる状況で、関係者の要望を的確に捉え、適切な提案を行うためには、高いコミュニケーション能力が必要です。

特に、不動産取引においては大きな決断が伴うため、相手の立場やニーズを理解し、信頼関係を築くことが求められます。

外交的で、人に好かれやすい性格の人は、不動産営業での成功が期待できるでしょう。

⑦トレンドに敏感な人

不動産業界は日々変化しているため、新しい情報やトレンドを迅速にキャッチする能力は高い人は不動産営業に向いています。

例えば、駅前の再開発や新しい法律の改正など、業界に関連する情報を早期に入手し、それをビジネスに活かせる人は、顧客からの信頼を得やすくなります。

また、最先端の情報を知ることで、他社との差別化を図ることができ、より多くの顧客を獲得するチャンスが増えるでしょう。

⑧向上心が高い人

不動産業界での成功を追求するためには、常に学び続ける姿勢が不可欠です。業界の知識は日々アップデートされ、新しい法律や制度が導入されることも珍しくありません。

そのため、向上心が強く、自ら学ぶ意欲を持っている人は、不動産営業での長期的な成功が期待できます。

特に、不動産関連の法律や制度に関する知識は、顧客からの質問や相談に的確に答えるために必要不可欠です。

常に新しい情報を吸収し、それを業務に活かせる人は、不動産営業として高い評価を受けるでしょう。

不動産営業に向いていない人の特徴3つ

一方で、不動産営業には向かないと考えられる特徴も存在します。ここでは、不動産営業に向いていない人の3つの特徴について詳しく解説します。

1. 安定志向
2. コミュニケーションが苦手
3. プライベートが大切な人

①安定志向

不動産営業の給料や役職は成績によって変わるため、安定志向には向いていないかもしれません。

不動産営業の給与は、基本給とインセンティブの組み合わせが一般的です。基本給は比較的低めに設定されることが多く、インセンティブが給与の大部分を占めることも珍しくありません。

そのため、毎月の収入が安定しないことが考えられます。特に、新しい環境での営業活動に慣れるまでの期間は、収入が不安定になるリスクが高まります。

給与の安定を重視する人や、毎月の収入が一定であることを求める人は、不動産営業には向いていないかもしれません。

②コミュニケーションが苦手

不動産営業は、顧客や関係者とのコミュニケーションが非常に重要です。そのため、コミュニケーションが苦手な人は向いていないかもしれません。

物件の買い手や売り手はもちろん、賃貸物件の入居者とのやり取りも発生します。関係者の要望をしっかりと聞き取り、適切な提案を行うためには、高いコミュニケーション能力が必要です。

③プライベートが大切な人

不動産業界は、土日休みが基本ではありません。顧客の要望に応じて土日に対応することも多く、自身のプライベートの時間を確保するのが難しいことがあります。

特に家族がいる場合や、土日に友人との約束を重視する人にとっては、不動産業界の働き方は難しいかもしれません。

そのため、プライベートの時間を大切にしたいと考える人は、不動産営業には向いていないと言えます。

不動産営業はキツいって本当？厳しい場面を解説

不動産営業は、多くの人にとって魅力的な職種として知られています。高額な取引を扱うため、成功すれば高収入を得ることが可能です。

しかし、その裏に厳しい現実が潜んでいるのも事実。ここでは、不動産営業の厳しい2つの面を紹介します。

1. ノルマがある
2. 安定した給料ではない

①ノルマがある

不動産営業は、成果主義の職種です。多くの企業では、営業職に対して一定のノルマが設定されており、ノルマを達成するためには、日々の努力と継続的な営業活動が求められます。

特に飛び込み営業では、断られることも多く、精神的なタフさが必要になります。また、不動産取引は高額なため、1つの契約が成立するまでには多くの時間と労力がかかることも珍しくありません。

そのため、ノルマを達成するためのプレッシャーは非常に大きいと言えるでしょう。

②安定した給料ではない

不動産営業の給与体系は、基本給とインセンティブの組み合わせが一般的です。そのため、成果が出ない月は基本給のみの収入となり、生活が厳しくなることも考えられます。

一方で、成果を上げられれば、高収入を得ることも可能です。しかし、給与が不安定であるため、安定を求める人には向いていないかもしれません。

特に、家族を持つ人や将来的なライフプランを考える際には、この点を十分に考慮する必要があります。

高収入が望める！不動産営業のやりがい2つ

不動産営業は、多くの人々の人生に大きな影響を与える仕事です。また、高額な取引を扱うため、成果に応じて高収入を得ることも可能です。

ここでは、不動産営業の2つの大きなやりがいを紹介します。

1. 成績が給料・業績に反映される
2. 様々な人の役に立つ実感がある

①成績が給料・業績に反映される

不動産営業は、取り扱う商材が高額であるため、その成果が直接給料に反映されることが多いのが特徴です。成果を出せば、インセンティブが増え、自分の収入も大きくなります。

自分の努力が直接給与に反映されるため、やりがいを感じやすいと言えます。

また、年齢や学歴、経験よりも、結果を出すことが評価されるため、実力次第でどんどんキャリアアップしていくことが可能です。

②様々な人の役に立つ実感がある

不動産営業は、お客様と直接コミュニケーションを取る仕事です。直接的なコミュニケーションを通じて、お客様の人生に関われることは、非常にやりがいがあります。

特に、お客様が喜ぶ姿を直接見れるため、大きな達成感を得られます。また、お客様からの感謝の言葉も、仕事のモチベーションを高める大きな要因となりますよ。

不動産営業で活躍できる人に近づく方法3つ

将来、不動産営業で活躍するためには、学生時代から努力が必要です。ここでは、学生向けに不動産営業で活躍できる人に近づく方法を3つ紹介します。

1. ストレス発散方法を見つける
2. 反省・改善を繰り返す
3. 継続して諦めない

①ストレス発散方法を見つける

不動産営業は、飛び込み営業や商談での断りを経験することが多く、精神的なタフさが求められます。また、高額な取引が多いため、土壇場でのキャンセルやノルマのプレッシャーも存在します。

そうした状況下で、自分の精神状態を保つためには、ストレスを適切に発散する方法を見つけることが重要です。

例えば、スポーツや趣味、瞑想など、自分に合ったリフレッシュ方法を見つけましょう。

それらを日常に取り入れることで、営業の厳しい現場でも冷静に対応する力を身につけられます。

②反省・改善を繰り返す

不動産営業において、向上心や成長意欲は不可欠な要素です。日々の業務を通じて自分の弱点や改善点を見つけ出し、改善して業務成績を上げることが求められます。

反省・改善の習慣は、学生時代の部活やアルバイトなどの経験を通じて培いましょう。

例えば、アルバイトでの接客を反省し、より良いサービスを提供するための方法を考えるなど、日常の中での小さな経験を大切にしてください。

③継続して諦めない

不動産営業は、結果が出るまでに時間がかかることも多いため、継続的な努力する習慣を、学生時代や就活前から意識的に身につけておくと良いでしょう。

例えば、学習や趣味においても、一時的な失敗や挫折を乗り越え、目標に向かって努力を続けることで、この習慣を養えます。

継続は力なりと言われるように、諦めずに努力を続けていれば、大きな成果を手にできるでしょう。

不動産営業に向いている人の特徴を把握して、入念に対策しよう

不動産営業の仕事は成果主義のため、結果さえ出せれば高収入も実現可能です。

顧客と直接コミュニケーションを取るため、やりがいを感じやすいことも魅力と言えるでしょう。

しかし、不動産営業の仕事は非常に厳しいため、人によって向き不向きがあります。不動産営業に興味がある人は、まず自己分析をして、自分が不動産営業に向いているかよく確認しましょう。